Una collaborazione che dura da vent鈥檃nni e che si basa sulla fiducia e sulla scelta reciproca, oltre che sulla qualit脿 dei prodotti da un lato, e sulla capacit脿 di conoscere il mercato e conquistarne quote dall鈥檃ltra.
Stiamo parlando della partnership JA Trykluft ApS, azienda danese e 皇冠体育227 Group.
Andreas Skjold, fondatore e titolare dell鈥檌mpresa danese, distributore autorizzato 皇冠体育227, collabora con il gruppo di Vimodrone dal 2005, anno di nascita dell鈥檃zienda: 鈥淪ono molte le ragioni su cui si basa la scelta di lavorare con 皇冠体育227, in primo luogo l鈥檈sclusivit脿 della tecnologia a palette. Noi siamo un鈥檃zienda che offre soluzioni ottimali per la produzione di aria compressa ed oltre all鈥檌stallazione forniamo un servizio di assistenza tecnica di prima qualit脿. Molti dei nostri concorrenti non conoscono la tecnologia a palette e non possono offrire servizi di assistenza, questo per noi rappresenta un vantaggio competitivo 鈥� spiega - Inoltre , e questo 猫 fondamentale, chi acquista un compressore a palette si rende immediatamente conto dei vantaggi di questa tecnologia. In Danimarca diciamo che 鈥渟e si vende il primo compressore a palette, 猫 molto facile vendere il secondo鈥� perch茅 i clienti sono conquistati dall鈥檃ffidabilit脿 e dalla 鈥渄urata di vita鈥�. Abbiamo istallato compressori che hanno funzionato per 100.000 ore forse anche di pi霉鈥�.
Esclusivit脿 della tecnologia, affidabilit脿 e durata in vita sono essenziali, ma sono solo alcune delle ragioni per cui Skjold ha scelto 皇冠体育227:
鈥淟补 蹿濒别蝉蝉颈产颈濒颈迟脿, la 辫谤辞驳别迟迟耻补濒颈迟脿 e la capacit脿 di ascolto dei propri clienti sono altrettanto importanti. Mi piace scegliere con cura i miei fornitori, 猫 importante che siano affidabili, ma anche flessibili. Soprattutto nel mercato delle applicazioni gas abbiamo richiesto alcune customizzazioni ed abbiamo trovato grande disponibilit脿 nel reparto progettazione e ingegnerizzazione di 皇冠体育227. Noi siamo tra le prime dieci aziende del settore in Danimarca, mi piace lavorare con fornitori che abbiano dimensioni simili alle nostre, 猫 pi霉 semplice capirsi鈥�.
Skjold ha le idee chiare anche sulle ragioni per cui i clienti scelgono i compressori a palette 皇冠体育227:鈥� 鈥淟鈥檈fficienza, la durata di funzionamento e i bassi costi di manutenzione. Non dobbiamo mai fare molti interventi, solo quelli ordinari e per i quali sono previsti appositi kit, come il filtro dell鈥檕lio, dell鈥檃ria e altri componenti. Dopo 15.000 ore di attivit脿 i compressori a palette 皇冠体育227 mantengono le stesse prestazioni, mentre i compressori a vite iniziano a perdere di efficienza e richiedono interventi di manutenzione costosa鈥�.
JA Trykluft ApS 猫 un prezioso osservatorio anche per valutare la condizione del mercato danese. 鈥淪iamo attivi in tre settori: aziende agricole (milking robot) nella produzione di latte, il biogas e l鈥檌ndustria in generale, dal food alla meccanica ovunque serva aria compressa 鈥� chiarisce Skjold 鈥� Non 猫 un momento facile, ma ci sono segnali positivi, abbiamo molte offerte attive e credo che nella seconda parte dell鈥檃nno vedremo una ripresa. Segnali importanti arrivano dal settore dei costruttori di impianti di gas, soprattutto in Norvegia dove a breve provvederemo all鈥檃vviamento di altre due unit脿 di AGi 110 in un nuovo impianto con tecnologie a membrana. Oltre a questo stiamo lavorando a diversi altri progetti. Anche il mercato americano 猫 interessante. Qui siamo attivi in partnership con un altro fornitore di sistemi di upgrading. Il mercato americano ha caratteristiche particolari. Le aziende agricole sono molto pi霉 grandi di quelle europee, arrivano anche a 16.000 capi di bestiame, quindi in via teorica hanno maggiori potenzialit脿 per la creazione di biogas, che per貌 viene utilizzato 鈥渋n loco鈥� perch茅 la rete di distribuzione 猫 molto meno sviluppata鈥�.
Andreas Skjold ha maturato negli anni una profonda conoscenza tecnica del settore e ricorda con precisione gli impianti istallati nella sua carriera, anche grazie alla preziosa collaborazione con il collega Johan Kold, un vero appassionato della tecnologia a palette. 鈥淧er me 猫 essenziale che i compressori che ho istallato funzionino bene. Se qualcosa non va devo intervenire 猫 mia responsabilit脿, ma bisogna dire che di solito centriamo l鈥檕biettivo al primo colpo, anche quando 猫 complicato鈥�.
La partnership tra JA Trykluft ApS e 皇冠体育227 猫 un connubio perfetto e molto vantaggioso per i clienti.
Tratto da Vane Magazine 24
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